Uma das maiores dúvidas para quem está iniciando no Marketing Digital é sobre Tráfego.
O que é tráfego pago? O que é tráfego orgânico? Qual o melhor? Custa caro? Como fazer?…
Essas são algumas das perguntas que os iniciantes mais fazem.
Nesse artigo vou te falar o que é tráfego e te mostrar as diferenças entre o pago e o orgânico, para que você tenha uma base e possa decidir por onde é melhor começar de acordo com sua estratégia e situação atual.
Se você ainda não sabe, então fique sabendo que tráfego, tanto pago quanto orgânico, são muito importantes para você obter resultados no seu negócio, eu penso que o tráfego é responsável por 90% dos seus resultados. O restante são todas as outras estratégias.
Pensa comigo, mesmo que você tenha as páginas mais lindas e melhores estruturadas, o melhor produto ou serviço do mundo, de nada adianta se ninguém vê isso, se você não mandar pessoas para o seu conteúdo ou anúncio, e é aí que o tráfego entra.
Então bora para o conteúdo.
O que é tráfego?
Se você pesquisar “tráfego” por sí só, no Google, aparecerão os seguintes resultados:
Esse exemplo é para contextualizar, então como pode ver acima, a palavra tráfego significa movimento, fluxo, etc.
No mundo digital é a mesma ideia, o tráfego é o fluxo de pessoas que navegam entre os sites, redes sociais e páginas.
Sabendo que tráfego web diz respeito ao fluxo de pessoas entre as páginas, podemos dizer que o tráfego é tirar a pessoa do ponto A e levá-la ao ponto B.
E quanto mais pessoas chegam a uma página de destino, maior é o percentual de conversões.
Por isso, esse é um pilar muito importante em um negócio digital.
Gerar tráfego significa atrair audiência, fazer com que seu produto ou serviço apareça para as pessoas.
Independente do tráfego ser pago ou orgânico, precisa ser um tráfego qualificado, que quer dizer atrair e aparecer para as pessoas certas, aquelas que têm interesse no que você está oferecendo.
E o melhor de tudo é que diferente do mundo físico, na internet não ocorre congestionamento no tráfego, porque as estratégias que usamos em sua maioria são segmentadas e automatizadas.
Diferente de uma loja física, por exemplo:
Há um limite de pessoas que a loja consegue atender.
Já a internet funciona 24 horas por dia todos os dias sem descanso.
Tráfego pago X Tráfego Orgânico – Qual a diferença?
Tráfego Pago
Como o nome já diz, você precisa pagar para fazer o tráfego, você paga para as plataformas que geram tráfego, e elas mostram para as pessoas o que você está oferecendo ou vendendo.
Existem várias plataformas de tráfego pago, como Facebook Ads/Instagram, Google Ads/Youtube, Outbrain, Bing Ads, Taboola, Twitter, Pinterest, TikTok Ads, Linkedin Ads etc.
Você também pode fazer parcerias pagas com influenciadores digitais, mas é preciso ter cuidado na hora de escolher um influenciador, pois o público precisa ser qualificado.
Como acabamos de ver, existem diversos meios para fazer tráfego pago, mas os mais famosos e usados são o Google e Facebook, e é o melhor caminho para quem está começando.
Suponhamos que você tem uma loja de Materiais esportivos na Av. Fulano de Tal, n° 1000, sua loja será vista por quem passa em frente a ela, e geralmente a grande maioria que passa por ali, não está interessada em comprar algo relacionado à esporte naquele momento.
Geralmente as pessoas estão passando na frente da sua loja de forma aleatória, porque é caminho para algum lugar.
Qualquer estabelecimento físico, não importa o ramo de atuação, depende das pessoas irem até o estabelecimento e consumirem seus produtos.
Na internet o negócio é diferente, porque você vai até o cliente.
O tráfego pago consegue mostrar seu produto ou marca somente a quem tem interesse, assim criando uma conexão, otimizando tempo e podendo escalar o negócio.
Benefícios Do Tráfego Pago
1 – Rapidez
Sem dúvidas, com o tráfego pago os resultados aparecem muito mais rápido do que com o orgânico, não existe comparação.
Se você fizer uma campanha muito bem elaborada e segmentada, pode ser que faça vendas no mesmo dia.
2 – Bom para quem não quer aparecer
A maioria das pessoas que começam no mercado de afiliados digital, querem trabalhar sem aparecer, pois no começo a timidez é muito grande, e com o tráfego pago isso é possível.
Você só precisa criar uma página sobre o nicho/produto que você escolheu e rodar os anúncios sem aparecer.
Tem muitos players que ganham uma grana alta fazendo isso.
Obviamente que quanto mais experiência você tiver, mais grana vai ganhar.
Se fosse tão simples todo mundo estaria rico, mas vai por mim, vale a pena o esforço.
3 – Não precisa criar conteúdo
Essa é uma das maneiras de fazer tráfego pago.
Se você não quiser, não precisa criar conteúdos, só fazer o tráfego direto para a página de vendas. Isso é o que chamamos de Tráfego Direto.
Claro que escolher um produto com uma boa página e com todos os requisitos é essencial, para que você tenha muito mais chances de vender para o cliente.
Assim você não precisa gravar vídeos, escrever artigos e fazer posts. Precisa só fazer o tráfego direto.
Observações e cuidados sobre o tráfego pago
- Corre o risco de “perder dinheiro” se não souber como fazer.
Se você vacilar na hora de configurar suas campanhas, ou seja lá o descuido que possa vir a ter, pode “perder dinheiro” e esse não volta mais.
Por isso recomendo que estude bastante antes de colocar seu dinheiro em alguma plataforma, é importante também que tenha um capital separado para testar suas estratégias.
Agora você deve estar se perguntando: – Mas como assim, Igor?
Colocar dinheiro para testar, você tá louco?
Isso mesmo!
Você precisa testar na prática como as coisas funcionam nas plataformas, não é porque estudou o curso do “FULANO NÃO SEI QUEM LÁ DE TRÁFEGO” que você já vai sair ganhando dinheiro.
Entenda uma coisa. A teoria na prática é outra!
Então só para deixar claro, tenha um capital que não vá fazer tanta falta no começo, teste, teste e teste. Quando acertar, escale.
Recomendo que tenha no mínimo 500,00 (para cada) para começar tanto no Google Ads, quanto no Facebook Ads.
Se você não tem dinheiro para começar no tráfego pago, não comece, estude o máximo que puder e levante uma grana para dar início, mas já vai com a cabeça que existe o risco de “perder dinheiro” até que você saiba bem como trabalhar.
Eu to aqui pra te mandar a real, não para encher teus olhos dizendo que é tudo fácil.
Aliás, o “Perder dinheiro” no tráfego, ou melhor, no Marketing Digital, não deve ser encarado de forma ruim, Por isso está entre aspas.
Vou te explicar o porquê.
Se você quer entrar para esse mercado achando que será um mar de rosas, que você vai ganhar 20 mil reais por mês rapidinho, isso aqui não é para você.
Você precisa passar pelo processo, aprender, errar e aprender até acertar.
Pensa em alguém que se inscreve para fazer uma faculdade, a pessoa paga um absurdo por mês, para depois de sei lá quantos anos (no mínimo 5) procurar um emprego, eu escrevi *PROCURAR* um emprego, para ganhar na maioria das vezes um salário mínimo, isso quando conseguem emprego na sua área.
Mas isso é papo para outra hora, enfim.
Encare tudo o que for fazer no Marketing Digital como investimento, caso aconteça de “perder dinheiro”, lembre-se que você está pagando para aprender.
Se arregaçar as mangas e fazer acontecer, dentro um ano você é capaz de ganhar muito mais do que qualquer recém formado em qualquer faculdade que você conheça.
E não só recém formado, mas gente com anos de curso superior e pós e mais não sei o que. Mas como eu disse, isso é papo para outra hora.
O fato é que tudo depende do seu esforço.
Hacks Importantes
Investir somente em tráfego pago não compensa a longo prazo
Tanto no Google, quanto no Facebook ou em qualquer outra plataforma, a longo prazo não é interessante fazer somente tráfego pago.
Fato é que a cada dia novas pessoas e empresas estão começando a pagar para anunciar na internet, por isso está ficando cada vez mais caro anunciar, e quanto menos dinheiro você investe, menos chances de se dar bem nos leilões.
Se você não sabe o que é leilão, te falo rapidinho só para entender → Quem pagar mais, aparece mais. Simples assim.
Exemplo: Se você está anunciando um produto de emagrecimento, saiba que existem outros milhares de anunciantes de produtos de emagrecimento anunciando para as mesmas pessoas que você, então é aí que entra o leilão, se você pagar mais aparece mais.
Você precisa ter contingência
O Google Ads e o Facebook Ads são as plataformas mais simples e mais usadas por quem faz tráfego, mas você não pode ser refém dessas ferramentas, por isso é importante que você tenha contingência.
Contingência é você saber que existe a possibilidade de que algo aconteça ou não. ❌ ̶P̶l̶a̶n̶o̶ ̶A̶ → Plano B ✅
Umas das coisas que mais acontecem no Facebook e pode se dizer q é “normal”, é você ter as contas de anúncios bloqueadas.
Isso mesmo, não é “se” vai bloquear, é quando.
No Google é mais tranquilo, mas pode acontecer também.
Por isso você deve ter várias outras maneiras de continuar trabalhando (Contingência) no caso de ter suas contas bloqueadas até que consiga recuperar.
Pode criar vários perfis ou comprar perfis, que é o que players fazem.
Então tenha um plano B e vários outros de contingência, caso dê algo errado com seu plano A.
Para não depender só de duas plataformas, aprenda a anunciar por diversas fontes de tráfego, para que você não seja pego de surpresa e fique sem trabalhar.
Tráfego orgânico
A palavra “Orgânico” significa aquilo que é processado naturalmente, sem adição de qualquer outra coisa.
Sabendo disso, no mundo digital o tráfego orgânico nada mais é do que atrair as pessoas de maneira espontânea, criando conteúdos e gerando relacionamento, tudo isso de forma natural, sem usar anúncios pagos.
Ou seja, para fazer tráfego orgânico você vai gastar o seu tempo.
Existem inúmeras maneiras de fazer tráfego orgânico, como usar seu site, Instagram, Facebook, Pinterest, Twitter, Youtube, e algumas outras redes sociais.
A diferença é que você não vai pagar com dinheiro para que mostrem seu conteúdo, mas vai pagar com seu tempo.
Você precisa saber o que as pessoas estão procurando e criar conteúdo em cima disso, uma boa estratégia para saber isso é usar o Ubersuggest, Google, Yahoo Respostas, etc…
Também pode ver o que seus concorrentes estão fazendo e qual o engajamento com o público, para você se inspirar naquele conteúdo e criar o seu.
Mas sem copiar é claro, estude o conteúdo e a ideia para tirar uma base, e faça algo com a sua personalidade.
A entrega desse conteúdo ocorre de forma natural, se for bom as pessoas irão divulgá-lo de forma orgânica, natural, e assim você vai crescendo.
Benefícios Do Tráfego Orgânico
1 – Você não precisa investir dinheiro
No Orgânico você não precisa investir dinheiro.
Se você não tem dinheiro para começar no tráfego pago, significa também que você não tem experiência ou não tem dinheiro por enquanto.
Então a melhor opção é começar pelo Tráfego Orgânico, ganhar experiência, estudar e levantar uma grana para ir para o pago.
2 – Gera Relacionamento Mais Forte e Duradouro
No Tráfego Orgânico, você gera um relacionamento diferente com as pessoas, trabalha cara a cara, mesmo que seja sua empresa.
No orgânico você fortalece sua imagem e marca a longo prazo.
Sem falar na satisfação enorme que dá quando alguém confia e compra por ser você que representa o produto ou o serviço.
E ainda o mais importante, indica você para outras pessoas, e sem dúvidas esse é o melhor meio de divulgação que existe, é marketing raiz, o famoso “Boca a Boca”.
E é basicamente isso que é o Tráfego Orgânico – É a criação de conteúdo aliado ao “boca a boca”, “cara a cara”, o “1 x 1”.
3 – Crescimento Progressivo
O Tráfego Orgânico sem dúvidas é muito mais demorado que o Tráfego Pago para apresentar algum resultado, dependendo da sua estratégia é claro.
Porém, é através do orgânico que você tem um crescimento progressivo da sua estrutura e fortalece cada vez mais o seu negócio.
Isso se chama “Efeito bola de neve”, que nada mais é do que o processo de iniciar com uma pequena ação e ir crescendo dia após dia, tornando o seu business cada vez mais sustentável.
Tudo que você cria no modelo digital é feito uma única vez, depois isso fica trabalhando e gerando resultados para você, muitas vezes você nem sabe de onde tá vindo aquela grana.
Um exemplo são vídeos no Youtube, que na minha opinião é o melhor meio de crescer rápido organicamente, pois uma vez que você grava um vídeo sobre determinado assunto e posta no seu canal, ele vai ficar lá para sempre te gerando visualizações e receita.
Não importa se o vídeo foi postado há 5 anos, ele sempre estará lá, e se alguém o assitir hoje, ele vai te gerar renda no Youtube e pode ser que alguém compre por algum link que você tenha deixado na descrição, se esse for válido ainda, é claro.
E se você não quiser aparecer tá tudo bem!
Existem várias maneiras de fazer vídeos para o Youtube sem aparecer.
Já pensou você ter um canal com 500 vídeos já postados, são 500 funcionários trabalhando automaticamente para você todos os dias 24 horas por dia, sem descanso!
Uma maneira de fazer vídeos sem aparecer são os vídeos animados, dentre vários canais do youtube que trabalham dessa forma estão os grandes e famosos como Ilustradamente, Seja Uma Pessoa Melhor, Epifania Experiência e Autoridade Fitness.
Podemos chamar esses que citei acima de “Canais Dark”, que é um tipo de canal onde você vai publicar vídeos no YouTube sem mostrar seu rosto.
Não sei se você percebeu, mas a nova tendência é conteúdo em vídeo, tudo está sendo transformado em vídeo, pois é o que prende mais a atenção do público, assim gerando uma conexão mais forte.
As pessoas memorizam melhor aquilo que vêem e escutam ao mesmo tempo.
Além do youtube, como já citei anteriormente, existem várias outras estratégias que possibilitam um crescimento progressivo com o tráfego orgânico, mas vou te mandar a real, vá para o youtube que você vai ganhar tempo, e tempo é dinheiro!
Outra Plataforma que surgiu recentemente, e por ser nova comparada com as outras, está entregando muito, é o TikTok.
No TikTok você consegue um engajamento absurdo de forma orgânica, pelo menos por enquanto, pois essa plataforma é praticamente nova.
Observações e cuidados sobre o tráfego orgânico
- Você investe seu tempo
O tempo é nossa maior riqueza, o dinheiro volta, já o tempo não volta mais.
Então é preciso ter muito cuidado para não perder tempo achando que vai economizar dinheiro fazendo tráfego orgânico.
Vou destacar essa parte na conclusão do artigo.
- O alcance diminui ao longo do tempo
Realmente é muito bom gerar tráfego e não gastar nada, o problema é que seu alcance vai diminuindo ao longo do tempo, pois as plataformas priorizam por quem faz tráfego pago, afinal elas estão ali para ganhar dinheiro, assim como você.
Por isso que você deve criar conteúdo constantemente, para sempre estar em evidência e diminuir as chances de ser deixado de lado pelas plataformas.
- Demora mais que o pago
Percebeu que as observações estão todas relacionadas ao tempo?
Pois é! O Tráfego Orgânico demora muito mais porque você precisa criar uma audiência através dos seus conteúdos, e isso leva tempo, ainda mais disputando essa audiência com outras pessoas que usam tráfego pago.
Se seu conteúdo for bom e realmente ajudar as pessoas, irá ativar gatilhos como o da reciprocidade e autoridade e isso fará com que elas continuem consumindo e indiquem você para outras pessoas, facilitando e acelerando o seu crescimento.
Mas se seu conteúdo for ruim, razoável, apenas bom ou as pessoas simplesmente não gostarem de você, podem até consumir algum conteúdo seu, mas não irão indicar, muito menos comprar de você.
A melhor maneira de agir para que as pessoas gostem de você é ser autêntico, simples assim!
As pessoas não gostam de gente forçada, gente que quer falar sobre o que não sabe, que se intitula especialista e nunca subiu uma campanha no Facebook.
Ah! A propósito, infelizmente vejo muitos iniciantes cometendo esse erro, e já que você me acompanha vou te livrar dele agora.
Jamais coloque na sua bio “Especialista em sei lá o que”, principalmente se você não é especialista, mentir para os outros é feio, e mentir para si mesmo é muito pior.
Quem trabalha de verdade, quem faz grana de verdade, quem é de verdade, não precisa tentar provar nada a ninguém.
Trabalhe em silêncio e deixe que seu sucesso faça barulho!
Mas as redes são suas, coloque o que quiser, essa é só minha opinião.
E como eu sempre digo, se não gostarem de você, mesmo você fazendo tudo certinho, é porque esse não é teu público e vida que segue!
Estude sobre copy, oratória e persuasão, para que você desenvolva cada vez mais a habilidade de se comunicar com as pessoas.
Conclusão: Tráfego Pago x Tráfego Orgânico
Vou concluir esse artigo te dizendo que um não exclui o outro, a melhor opção é usar os dois juntos, assim você alcança um público muito maior em menos tempo e cria um negócio sólido a longo prazo.
Lembra que eu deixei para falar mais aqui sobre a relação do tráfego orgânico com o tempo?
Na minha opinião o Tráfego Orgânico, que você não coloca dinheiro, custa muito mais caro que o tráfego pago.
Você vai ter que usar o teu tempo, e o tempo é nosso bem mais precioso, vale muito mais do que dinheiro e não é escalável.
Já com o tráfego pago aliado ao tráfego orgânico, você vai decolar e só subir, como um foguete, porque enquanto você está criando conteúdo e gerando relacionamento, as plataformas estão trabalhando para você de forma automática, possibilitando escalar seus anúncios e aumentar exponencialmente seus ganhos.
Então se puder use os dois.
Se você quiser aprender de verdade como fazer tráfego pago e orgânico da maneira certa, recomendo que estude com quem sabe e vive isso todos os dias há muitos anos.
E como eu ainda não criei um treinamento sobre isso, e também nem sei se vou.
Eu sempre indico o SVA da Gabi Cervantes, o melhor treinamento da atualidade para quem quer ingressar no Mercado Digital.
O curso foi pensado para ajudar qualquer pessoa, mesmo quem é completamente leigo no assunto e até mesmo quem já é mais avançado!
Dentro do curso, você encontrará todo o passo a passo, na tela do computador, do básico ao avançado.
Você vai aprender sobre tudo que o Marketing Digital abrange, principalmente tráfego, podendo escolher a maneira de trabalhar que melhor se encaixa para você.
Você irá aprender como atrair pessoas na internet tanto da forma orgânica (gratuita), quanto da forma paga.
No curso há módulos sobre YouTube e Instagram para vender no orgânico.
Já sobre tráfego pago, há aulas sobre isso nos módulos bônus do treinamento.
Com as estratégias que você vai aprender no curso, você conseguirá vender sem investir um único centavo, de forma orgânica (gratuita).
Conheça o treinamento SVA – Segredo das Vendas Automáticas!
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Esse Curso foi um divisor de águas no meu negócio, tenho certeza que será no teu também!
Forte abraço, sucesso pra nós e até mais!
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